Responsable Magasin

EXIGENCES

• ü Justifier d’une expérience professionnelle minimale de 05 années au poste ou à un poste similaire
• ü Avoir une expérience dans le domaine de la quincaillerie est un atout
• ü Avoir une expérience dans une entreprise en Afrique subsaharien
• ü Excellentes connaissances des techniques de merchandising

LIEU DE TRAVAIL

DOUALA CAMEROUN

Missions

• Participer à la définition de la stratégie du magasin ;
• Développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes ;
• Coordonner l'animation commerciale et supervise l'exploitation du magasin.

Activités au poste

Définition de la politique commerciale

• Participer à la définition de la politique commerciale locale du magasin en fonction des objectifs du groupe, tout en garantissant le respect de la politique de l’enseigne.
• Mobiliser les équipes sur la mise en œuvre des fondamentaux de la vente : organisation des linéaires, relation client…
• Décider du lancement et de la mise en place d’évènements commerciaux pour développer la fréquentation, le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle.
• Analyser le potentiel de développement à moyen terme du magasin, en fonction de l’évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne.

Coordination et animation commerciale

• Mettre en place l’offre commerciale, définir ou adapter le choix de gamme de produits, en fonction des spécificités et de la concurrence locale.
• Définir l’aménagement physique du magasin et de l’espace commercial
• Concevoir et mettre en œuvre une politique d’animation commerciale du magasin, en lien avec les responsables de département et/ou managers de rayon.

Analyse et développement de la performance économique

• Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente, par secteur ou ligne de produits.
• Développer la performance de son magasin (marge), réduire les coûts et garantir la rentabilité à long terme.
• Garantir et développer la rentabilité des stocks et des autres ratios économiques.
• Effectuer un reporting de l’activité et de la performance du magasin auprès la hiérarchie

Gestion des ressources humaines

• Encadrer les équipes
• Organiser les entretiens d’évaluation des membres de son équipe.
• Proposer un plan de formation.

Gestion et exploitation de l’activité commerciale du magasin

• Organiser et encadrer l’exploitation du magasin (bâtiments, matériels) en lien avec le responsable d’exploitation.
• S’assurer des approvisionnements et de la gestion des stocks (en lien avec le responsable logistique).

Competences techniques

• · Excellentes connaissances des techniques de merchandising :
• · Très bonne connaissance de l'économie locale et bonne vision des perspectives de développement commercial et de la concurrence afin d'atteindre les objectifs commerciaux
• · Maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe

Aptitude personnelles

• · Capacité à prendre des initiatives
• · Rigueur dans sa gestion,
• · Excellentes qualités relationnelles,
• · Sens de la communication interne et externe,
• · Capacité à fédérer et à animer un projet auprès de ses équipes
• · Disponibilité et pragmatisme, sens du contact avec les équipes sur le terrain
• · Capacité d'adaptation dans son mode de management, en fonction des orientations de la direction,
• · Exigence et ténacité
• · Très bonne organisation pour planifier et coordonner les activités et les flux,
• · Sens de l'anticipation pour saisir les opportunités de développement